今年的外贸出海有多难,大家心里都有底,除了旅游业就属外贸最难了。无论是疫情还是西方诸国抵制我们,2020年的外贸实在是太难了。这样的情况下,大家都想把流量精准化控制,降低成本,促进转化。这里各位外贸的运营者就有很多事情要做了,那么你的外贸是在做SEM还是在做SEO呢?

外贸SEO和SEM

这样的情况下,你们是做SEM还是做SEO呢?

SEO不能一蹴而就

面对这样百年难得一遇的艰难时刻,我觉得外贸的运营者要好好的调整,这个时刻如果临时去说要做SEO且出效果,这有点不太实际,我始终认为不能把Google的和百度混为一谈,如果你想要在短时间内获取好的排名,那这不叫做SEO,SEO的全称是Search Engine Optimization,搜索引擎优化服务,如果因为你简单的操作,就能获取好的排名拿到不错的流量,这不太实际。如果Google连这样的识别能力都无法做到,那现在的Google搜索引擎一定一把渣,根本就没法使用,大家很难找到适合自己的优质内容。

SEM必须花好每一分钱

既然SEO无法快速的出结果,那还是把精力放在SEM上吧,SEM的全称是Search Engine Marketing,检测搜索引擎营销,就是付费拿流量。像我现在做的Google Ads就是典型的SEM。

行情不好,公司的各项开支预算都在缩减,这个时候分配到运营商的SEM费用也在缩减,而这样艰难的时刻,公司更是需要优质的询盘流量转化订单,来帮助公司度过难关。寒冬不好过,第一股压力就压到了各位运营者的身上。岂止是压力山大。

这个时刻,更是要把握好公司的产品,各个国家的实际情况,不要单纯的从流量角度出发,还要考虑订单的转化问题,哪些国家生意可以做,货运物流好不好走,当地疫情怎么样,国家打压抵制等等因素,都要综合的考虑。我们做SEM投放广告的最终目的就是给公司转化订单带来利润。比如,对于我们公司来说,最大的流量市场在美国,但是目前的情况下,我们是不可能向美国新的客户发生合作上的关系,就算是一些老客户也是维持的万分艰难,有种食之无味弃之可惜的感觉,这个时候我的Google Ads广告投放就会把整个美国市场屏蔽掉,这样就避免浪费SEM推广的费用。

当然,这只是很小的一部分,无论是SEM还是SEO都是一个完整的”行业”,个人很难如鱼得水的操作运营,很多都是一个团队在做,小的外贸公司这个时候要好好的梳理清楚,让公司的外贸询盘流量获取的更加精准.让企业渡过这样的一个寒冬!

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